На український ринок житлової нерухомості приходить нова логіка: послуги професійного посередника повинен оплачувати не покупець, як це було прийнято раніше, а продавець. Подібні правила діють в країнах світу і відповідають передовим стандартам. Крім того фахівці ринку нерухомості пропонують ще одне нововведення: так зване відшкодування - тобто повертати частину комісійних продавця покупцеві.

На український ринок житлової нерухомості приходить нова логіка: послуги професійного посередника повинен оплачувати не покупець, як це було прийнято раніше, а продавець.

Подібні правила діють в країнах світу і відповідають передовим стандартам. Крім того фахівці ринку нерухомості пропонують ще одне нововведення: так зване відшкодування - тобто повертати частину комісійних продавця покупцеві.

«Коли людина приходить до супермаркету, вона ж не викладає грошей більше ніж вказано на ціннику», - говорить експерт ринку, автор популярного в країнах СНД майстер-класу з ексклюзивних ріелторських послуг Артур Оганесян. «І я радий, що ця логіка приходить на український ринок нерухомості. Оплачувати послуги фахівця повинен той, кому допомагають продати товар. Ринку не вистачає професійних ріелтерів, які уміють продавати, а не тільки водити екскурсії по об'єктах».

Окрім цього фахівці визначають, що за новою схемою краще працювати саме новачкам, які не мають досвіду роботи у сфері нерухомості: досвідченим ріелторам буде складніше прилаштуватися до пропонованої схеми.

А з огляду на те, що ринок нерухомості залишається й досі дещо «неживим», саме час запроваджувати нові моделі. «Немало успішних компаній починали роботу саме під час кризи. Оскільки вони вибудовували свої бізнес-процеси з урахуванням стану ринку. А тоді, коли ринок починав рости, вони піднімалися на гребінь хвилі. Ще один аргумент на користь рішення змін на українському ринку нерухомості саме зараз - споживачі чекають чогось нового», - вважає Михайло Артюхов, управляючий директор компанії, яка виходить на ринок нерухомості і має на меті обслуговувати до 20% клієнтів завдяки новій моделі.